节日促销的策划技巧

        节日促销与一般的促销意义不同，节日由于传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等。在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。下面就节日促销的基本状况与要领进行简单的阐述。

一、装扮
        每当节日近临的时候，节日消费便随之而滚动，要想引导客户加入其中的消费浪潮，就需要将自己希望表达的某些讯息告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要。

二、促销产品
        产品的装扮是需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定。产品的消费群体比较简单，只要大众化便可以。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮。消费习惯就比较容易理解，南北差距、地域差距将是主要的，因此，考量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

三、促销台面
        现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。对于奶茶专营店的布置来说，尽量要做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，比如声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

四、促销环境
        促销环境要有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应。我们知道好环境能够创造效益，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选要更加重视。要精选人文环境给予的促销，则需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

        节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难等问题要考虑的比技巧展示重要得多，无论是在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，都需要对促销技能的合理部署。有时候技巧并不是最重要的，反而是对技巧的调度、现场控制、困难分析，会显得更加突出、重要。