如何选择合适的促销手段与主题

        专营店的促销手段非常之多，如何根据专营店自身的实际，选择合适的促销手段与主题，主要的依据有实力、地段、特色三个方面。
一、自身的实力
促销所投入的成本高低并不能代表收效的大小。促销效果除了与所采用的具体方法有关以外，还与专营店本身的顾客基础的多少有关，且与本身的影响力有关。比如派发优惠券，大专营店派发出去的有效率肯定是大于小专营店。同样一种产品打同样的折扣，小专营店的吸引力肯定小于大专营店。
大型专营店在做促销时要注意扬长，尽量将自身的优势发挥出来，甚至暴露了小缺点也没有很大关系。因为只要顾客认可了专营店的优势，对小缺点是很容易包容的。活动形式应尽量做得大气一点，以符合品牌的档次，迎合目标顾客的优越心理。
中型专营店在做促销时要注意扬长避短，发挥优势使顾客进一步地认同自己，并且要避免以自身的短处使顾客产生反感。在活动策划上尽量向大专营店靠拢，以在顾客心中渐渐树立认知品牌的概念。
小型专营店在做促销时要注意避短，对该类专营店的顾客来说，没有缺点就是优点。在促销时，少来点虚的东西，多给点顾客以切切实实的优惠。

 二、所处的地段
地段对一个专营店的生意来讲是一个非常重要的因素，也同样对促销的效果有很大影响。一个位处闹市的专营店不用花太多的宣传，就能让为数不少的目标消费群得知促销的信息，并由于交通便利很容易产生前来消费的冲动。专营店如果地段较偏辟，则要在促销前的宣传上花费较大精力，而得知这一信息的消费者也会因为交通不便而不易下定决心前去消费。
因此，地段不好的专营店应该在促销的利益点上有所加强，用具有诱惑力的措施吸引消费者前来。要做到让消费者觉得专营店促销给到她的优惠大于她前来专营店的麻烦，并值得将之与亲友分享，更主动地向亲友传递这一促销信息，从而扩大的促销的影响。
对于地段好的专营店来讲，却并非如此，反而要加以控制。由于交通的便利，如果制定的优惠措施极具诱惑力，则可能吸引过多的消费者前来，令专营店难于应付。如果没有处置妥当，反而会引起顾客的抱怨，这就与促销的初衷背道而驰了。
 三、优势特色
        一般专营店都会有自己的优势服务项目，这就是特色。在促销时应以自身的特色为基础，扬长避短。同时也要以市场的动态为取向，及时以促销为契机，迅速引进赚钱的新项目。
        众所周知，每一个活动都应该有一个主题，促销更加如此，因为促销是一个比较敏感的活动。要搞促销，必须得拿出个理由来，这个理由浓缩成一句话，就是促销活动的主题。
    设立主题的依据一般有以下几种：
    1. 节日，全年有大大小小近二十个节日，都可以用来作为促销的理由；
    2. 店庆，每年一次，既能增加客流，又能以业绩的增长为专营店庆祝生日；
    3. 时尚，既迎合顾客心理，又提升专营店形象；
4. 新闻，比较难以捕捉与自己专营店相关的话题，但如果一旦抓住，它所引起的轰动效应将是很可观的；
5. 社区活动，当专营店所在地举办某种活动时，及时地以促销的方式参与，能很好地促进与本区顾客的客情关系；
    6. 顾客生日，这是一种针对性强，但却很有感染力的方式。

        成功的促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有成效，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，事先做好充分的准备工作，再配以合适的促销手段和主题，促销活动才更有可能取得成功。