合适的位置：红火的生意基础

“客常来超市”位于河南省义马市千秋路中段，是08年年底才开业的一家零售店铺。这个仅有100余平方米的中型超市，因为其所处位置优越，所以店铺的生意非常好，盈利能力在同等业态中一直处于领先水平。然而，就是这家有着红火生意的店铺，在去年刚刚开业不久曾差点“关门大吉”。那么，是什么让这个店铺在创业之初就经历了中途夭折的遭遇呢？答案就是店铺的位置不合适，经营地址没有选择正确。

  “客常来超市”最初的店铺地址位于市区周边的一个商贸城，这个商贸城主要是经营一些建筑材料。当初在选择这个店铺时，店老板刘现在是这么想的：在商贸城做生意的商户有100多家，平时到这儿购买建材的顾客也非常多，如果把店铺开办在这里，生意肯定不错。正是在这么一个思路的引导下，刘现在很快就把店铺开办了起来。岂料，事与愿违。店铺开张后，生意并不像原来想的那么好，每天进店的顾客寥寥无几，且几乎都是在商贸城做生意的商户。看着生意一天比一天冷清，刘现在非常着急。一个月过去后，刘现在坐下来算了一笔帐，竟然赔了800多元！不算不知道，一算吓一跳，刘先生决定关门停业。

就在店铺关门的第二天，刘先生在街上碰到了在一家商场做营销主管的朋友。当他把开店的事情说给朋友听后，朋友当时就说是他的店铺选址不正确，位置不合适。朋友给他列出了店铺所在位置的三个“弊端”：

商贸城只有刘先生一家超市，孤零零地放在这里根本吸引不到消费者的目光，况且商贸城主要是经营建筑材料，消费者根本不会想到这里还有超市，所以有时候即使有购物需求，消费者也会提前在外边购买。

刘先生的超市仅经营糖烟酒等副食品及日常生活用品，不经营蔬菜，而在商贸城做生意的商户都需要在自家店内做饭，所以这些商户到外面菜市场购买蔬菜时，就会顺便把需要的东西购买回来，没有必要再到超市购买。

　商贸城位于市区边缘，不是中心地带，这里既没有大型的工业企业，也没有规模较大的娱乐场所及酒店饭店，所以在一定程度上影响了顾客流量。

在听了朋友的分析后，刘先生终于明白了一切。朋友劝他不要关门，并让另选地址，继续经营。朋友告诉他说：开店做生意，选址很重要。如果店铺选址正确、位置合适，生意就等于成功了一半，经营起来就非常轻松。在听了朋友的劝说后，刘先生打消了关门停业的想法，并把店铺搬到了市区的一个繁华地段。正是有了这个合适的经营位置，这才有了他今天红火的生意。

　支招

　俗话说：天时、地利、人和。这是指作战时的自然气候条件，地理环境和人心的向背。对于广大零售客户来讲，做生意也是如此，三者缺一不可。地利作为三者中的一个重要方面，对店铺的经营和发展有着极大的影响。一个好的经营位置，不仅可以为销售助力，提升经营效益，而且更能在竞争中赢得先机、获得商机。那么，零售客户如何选择店铺合适的位置、保证红火的生意呢？笔者在此介绍几种方法：

看经济环境

经济环境决定着消费者的消费水平。一般来说，经济非常发达的地方，消费者的消费水平都是比较高的。如果经营者把店铺开在经济比较发达、消费水平较高的地区，店铺的盈利水平一定能够得到提高。此时若经营者懂得讨好顾客、吸引顾客的话，那么，店铺的生意定能够做得红红火火。

看交通环境

交通便利也是选择店铺位置的条件之一。经营者尽量不要店铺开在交通较为拥挤的地方，尤其是在市区的交通管制街道、单行街道等，否则，即使你的店铺再惹眼、商品再齐全、服务再优质，顾客也只能“望店兴叹”。一般来说，店铺最好临近比较宽阔、宽松的道路，附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，如果店铺门前或附近有便于停放车辆的停车场或空地，那么，就会更加方便消费者购物。

看人口环境

    人口数量的多少、流动性的大小决定着店铺的赢利水平。因此来说，经营者最好把店铺开在居民聚集、人口集中、人员流动大的地区，不要把店铺开在人口稀少的地方，否则，即使你的经营能力再强，也有可能面临赔本甚至关门的可能。

看商圈环境

俗话说：物以类聚，人以群分。经营者在选择店址时，应根据自身的经营范围和经营定位，选择同类店铺比较集中的地方，尽量不要“单打独斗”或做“独门生意”，否则，就会像上面“客常来超市”最初的选择结果一样。在这一点上，经营者不要担心“同行是冤家”，更不用担心相互之间的竞争，因为，同类店铺聚集的地方更容易招揽到目标消费群体，更容易引起消费者的关注和青睐。

看资源环境

　也就是看店铺周边有没有可以利用的资源，假如某个地方有许多大型酒店、饭店以及娱乐场所，且生意都非常不错时，那么，你就完全可以把店铺开在这里。说白了，这就叫“借光”，通过借助他人店铺的人气来提升自己店铺的人气，达到红红火火做生意的目的。